איך מאפיינים פרויקט AI ב-48 שעות

רוב התקשרויות “אסטרטגיית AI” לוקחות שישה שבועות ומסתיימות במצגת של ארבעים שקופיות שאף אחד לא קורא. אנחנו עושים משהו אחר. שיחה של 30 דקות. תוכנית כתובה תוך 48 שעות. התוכנית נשארת אצלכם, גם אם לא תעבדו איתנו.

זה מה שיש בשיחה, מה שיש בתוכנית, ומה שאנחנו במכוון לא עושים. תגנבו לעבודה שלכם אם אתם יועצים. תשתמשו בזה על עצמכם אם אתם מייסדים שמנסים להבין מאיפה להתחיל.

בשביל מה השיחה

יש לנו עבודה אחת ב-30 דקות: למצוא את הדליפה הכי גדולה. לא את כל הדליפות. את הכי גדולה. זאת שעולה הכי הרבה זמן, הכי הרבה כסף, או הכי הרבה תשומת לב ברבעון הזה.

אנחנו במכוון לא מנסים:

• למפות את כל התפעול שלכם. (התקשרות של שישה שבועות. לא זאת.)
• לשווק לכם שירות. (אנחנו משווקים בסוף התוכנית, בכתב, עם המספרים.)
• לגרום לכם להתחייב על משהו בשיחה. (התוכנית כתובה תוך 48 שעות עושה את השכנוע.)
• להראות לכם credentials. (אתם יכולים לקרוא את אלה לפני השיחה. אנחנו לא רוצים לבזבז על זה זמן.)

זה נשמע כמו ריסון. זה כן. הטעות הכי שכיחה באפיון ייעוץ היא לנסות לעשות הכל במעבר אחד. זה נגמר עם תוכנית גנרית שלא מרשימה אף אחד ולא נשלחת לשום דבר.

שמונה השאלות

אנחנו שואלים אותן בערך בסדר הזה. לפעמים מדלגים על אחת. לעיתים קרובות הולכים לעומק על אחת חמש-עשרה דקות, והשאר נשפכות כפרשנויות צד.

1. תספרו לי על שלישי שעבר.

יום ספציפי, אדם ספציפי. מי שבשיחה מספר על יום העבודה שלו בפועל. לא יום טיפוסי. השלישי הספציפי הכי אחרון. ספציפיות מוציאה את האמת. “יום טיפוסי” מקבל עותקי שיווק. “שלישי שעבר” מקבל את החלק שבו ביזבזת שעתיים על תיקון הצעת מחיר שלא הייתה צריכה להיות מתוקנת.

2. איפה שם הייתם רוצים שאדם היה נכנס?

לא AI. אדם. אנחנו מחפשים את רגע הטינה — הרגע שבו המייסד אומר “אני לא אמור לעשות את זה.” הרגע הזה הוא כמעט תמיד הדליפה.

3. איפה דברים נופלים?

פניות שלא מקבלות מענה. הצעות שלא נשלחות. חשבוניות שלא מנוטרות. שלבי קליטת לקוח שמדלגים עליהם. השאלה היא איזה סוג של דבר נופל בין הכיסאות הכי הרבה. בדרך כלל יש מנצח ברור.

4. מה חי ב-WhatsApp?

אנחנו שואלים את זה גם חברות שנשבעות שהן לא משתמשות ב-WhatsApp לעבודה. הן כן. כולם כן. השאלה היא אילו תוצרי עבודה — ג׳ובים, אישורים, החלטות, hand-offs — חיים שם באופן קבוע ולא במערכת. זה איפה שזיכרון דולף מהחברה.

5. מה מועתק ידנית בין שני כלים?

כמעט לכל עסק יש לפחות אחד. לעיתים קרובות שלושה. הזמנה מ-Shopify להנהלת חשבונות. ליד מטופס ל-CRM. הצעה מ-Google Doc ל-PDF למייל לארון תיוק. כל העתקה ידנית היא מקום שבו סוכן יכול לחיות.

6. מה הצוות שואל אתכם שיכול לשאול כל אחד?

השאלות שחוזרות למייסד שוב ושוב — הבהרות מחיר, חיפושי מדיניות, “האם הלקוח הזה מיוחד?”, “מה הבטחנו לו בפעם הקודמת?” — הן ידע שצריך לחיות בכלי, לא בראש של אדם. סוכן ה-follow-up לזה קטן ובעל leverage גבוה.

7. כמה כל אחד מהדברים האלה עולה לכם כשהוא משתבש?

אנחנו צריכים סדר גודל, לא מספר מדויק. הדליפה עולה לכם אלף שקל בחודש או חמישים אלף? התוכנית מדרגת דליפות לפי עלות, לא לפי כמה שהן מעצבנות. (הדליפה הכי מעצבנת היא לעיתים נדירות הכי יקרה.)

8. אם נשלח סוכן אחד בארבעת השבועות הקרובים, מה היה צריך להיות נכון בצד שלכם?

זאת שאלת הסיום וזאת הכי חשובה. היא מוציאה את האילוצים שלא יכולנו לנחש. (“זה לא יכול לגעת ב-SAP שלנו.” “צריכה לראות עורכת דין כל טקסט שיוצא ללקוח. ” “ה-COO שלנו בחו״ל שלושה שבועות.”) תוכניות שמתעלמות מהאילוצים האלה זוכות לדחייה מנומסת.

תוכנית 48 השעות

אנחנו שולחים one-pager. לא מצגת. לא דף Notion. מסמך markdown, בכתב, בדרך כלל מתחת לאלף מילים. יש לו חמישה חלקים.

1. הדליפה

פסקה אחת. מה שמענו, במילים שלנו. אנחנו ממנים את העבודה הספציפית שדולפת, את הנפח בשבוע או בחודש, ואת העלות הגסה. אם פספסנו, אתם מתקנים את הסעיף הזה לפני שאנחנו ממשיכים. כל השאר תלוי בו.

2. מה הסוכן יעשה

שתיים-ארבע פסקאות. ההתנהגות של הסוכן, בשפה פשוטה. הטריגרים, הקריאה של העולם, שכבת הכללים, התפקיד של המודל, בדיקות הבטיחות. אנחנו מנסים לגרום לזה להרגיש כמו עמית שמתאר עבודה, לא כמו pitch.

3. שלוש אפשרויות

תמיד שלוש. לא אחת. לא חמש.

• DIY. איך זה נראה שהצוות שלכם בונה את זה לבד. הכלים שהיינו משתמשים. מאמץ גס. סיכונים. אנחנו כנים פה גם כשזה עולה לנו את ההתקשרות.
• אנחנו בונים פעם אחת. תחום קבוע, מחיר קבוע. מה בפנים. מה בחוץ. מתי זה יוצא.
• אנחנו בונים ונשארים בתמונה. בנייה פלוס ליווי חודשי. מתי זה הגיוני (ומתי לא).

שלוש אפשרויות מאלצות אתכם להעריך trade-offs. אפשרות אחת מרגישה כמו pitch. חמש אפשרויות זה שיתוק. שלוש זה המספר הנכון.

4. מה אנחנו במכוון לא עושים

הדליפות האחרות ששמנו לב אליהן אבל לא ניגשים אליהן. למה כל אחת אמיתית אבל לא הראשונה. פה גם המקום שבו אנחנו ממנים כל דבר שאנחנו סקפטיים לגביו בבקשה — אם באתם לבקש “מצגת אסטרטגיית AI” ואנחנו לא חושבים שזה הדבר הנכון, אנחנו אומרים את זה כאן.

5. מספרים

עלויות, לוחות זמנים, מי עושה מה. אם אנחנו בונים, לסעיף הזה יש שורת חיוב. אם אתם בונים, לסעיף הזה יש “הצוות שלכם, ארבעה שבועות.”

יומיים. לא שלושה. לא חמישה.

אנחנו מתחייבים ל-48 שעות כי גילינו שכל דבר ארוך יותר נרקב. השיחה רעננה בראש של כולם בערך יומיים. אם התוכנית נוחתת ביום השישי, היא נכנסת לשיחה אחרת מזאת שזה עתה היה לנו. ביום השני, אתם קוראים אותה וזוכרים כל דוגמה שהשתמשנו בה. ביום השישי, זה מסמך ממישהו זר.

זה גם מאלץ אותנו להיות קצרים. דדליין של 48 שעות לא תואם מצגת של ארבעים שקופיות. הוא תואם תוכנית של אלף מילים. המסמך הקצר יותר הוא בדרך כלל הטוב יותר.

מה אתם יכולים לגנוב

אם אתם מאפיינים פרויקטים בעצמכם — AI או אחרים — הנה החלק לקחת:

1. ימים ספציפיים מנצחים ימים טיפוסיים. תמיד תשאלו על שלישי שעבר.
2. תמצאו את הדליפה הכי גדולה לפני שתמצאו את כל הדליפות.
3. שלוש אפשרויות. לא אחת. לא חמש.
4. תכתבו במפורש מה אתם לא עושים.
5. תשלחו את התוכנית תוך 48 שעות, גם אם היא קצרה.

ואם אתם רוצים שאנחנו נעשה את זה על העסק שלכם, השיחה חינם והתוכנית כתובה תוך 48 שעות. זאת ההצעה.